年商とは？年収や純利益の違いや年商を上げる方法を解説

「年商と年収・純利益の違いとは？」
「年商を上げる方法を知りたい」

このような疑問をお持ちではないでしょうか？

年商は、個人や企業が1年間で獲得した売上全体の金額を指します。

年収は、個人が1年間に得た収入のことで、純利益は、年商からすべての費用やコストを引いた残りの金額のことです。

年商を上げる方法には、商品の価格を見直したり、関連商品やセット商品を増やしたりする方法などがあります。

この記事では、年商と年収・純利益などの違いや年商を上げる方法などについて解説します。

年商について理解し年商を上げたい方は、ぜひ最後まで読んで参考にしてください。

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年商とは？

年商は、個人や企業が1年間で得た収入のことを指します。

たとえば、「年商1,000万円」とあれば、その年に1,000万円の収入があったという意味です。

ただ、年商に経費は含まれません。

経費とは、商品の仕入れや材料、運営にかかる費用のことです。

そのため、企業が「年商1億円」と公言しても、そのうちの7,000万円が経費だった場合、儲けは3,000万円になります。

年商とは？年収・純利益・売上高の違いを解説

年商について解説しましたが、年商とよく似た言葉がいくつかあり、混乱する方も多いでしょう。

それぞれ意味が異なるので、言葉の使い方には注意が必要です。

ここでは、年商と似ている言葉を3つ紹介します。

それぞれ年商との違いを解説していきます。

年収との違い

年収とは個人が1年で得る収入のことで、企業に対しては使われません。

年収は、税金や社会保険料を引かない前の金額を指します。

具体的には、以下のものが含まれています。

会社員の年収は、会社からもらう総額を「額面年収」と言い、実際に受け取る金額を「手取り年収」と言います。

個人事業主の場合、経費を引く前の収入を年商と言い、経費を引いた後の実際の収入を年収と言うため違いを覚えておきましょう。

純利益との違い

純利益とは、年商からすべての経費やコストを差し引いた後の金額のことです。

具体的には、材料費や人件費、広告費、税金などの経費を年商から引いた残りの金額になります。

純利益は、実際の儲けとも言える金額で、企業の利益性や健全性を示す重要な指標となります。

年商は「いくら売ったか」を示す金額で、純利益は「実際にいくら儲けたか」を示す金額です。

企業経営において、純利益や年商などの数字をしっかりと把握することは、ビジネスの健全性や将来性を評価するために不可欠です。

売上高との違い

売上高は、ある期間の間に得られた売上のことです。

年商とは異なり、必ずしも1年間とは限らず、1日や1週間、1ヶ月といったさまざまな期間を対象に計算されます。

売上高は、企業の経営の目安や営業の目標設定、売上の管理などに使われることが多いです。

特に上場している企業の場合、3ヶ月ごとの四半期決算での売上高の発表が義務付けられています。

年商から年収を計算する方法を解説

年商から年収を計算するには、年商から経営にかかる各種経費を差し引かなければなりません。

具体的な計算方法の例を用いて説明します。

Aさんは個人事業主としてカフェを経営しており、1年間の年商は1,000万円で、以下の経費がかかっています。

Aさんの1年間の年収を計算するには、年商から上記の経費をすべて引く必要があります。

1,000万円 (年商)ー300万円 (原材料費)ー200万円 (家賃・光熱費)ー200万円 (人件費)ー50万円 (広告費)ー50万円 (その他の経費)＝200万円（年収）

したがって、Aさんの年収は200万円となります。

上記の年収は税金や社会保険料を引く前の金額です。

実際の手取りとして受け取る金額を知りたい場合は、税金や社会保険料などの控除も考慮する必要があります。

年収から税金や社会保険料を差し引いた金額が、実際に手元に残る手取り年収です。

年商とは？損益計算書のどこを見ればいいのか解説

損益計算書に記載されている売上高は、正確には「純売上高」と呼ばれます。

収益の一部としてカテゴリーわけされ、費用や利益と組み合わせて表示されます。

通常、純売上高のことを年商と言い表すことが多いです。

年商は以下の関係で表します。

年商＝費用＋利益＝純売上高

そのため、損益計算書で年商を確認する場合は、純売上高を確認しましょう。

年商を上げる5つの方法

年商を上げる方法には、SNSを活用する方法や関連商品やセット商品を増やす方法などが挙げられます。

年商を上げる方法は、会社や業界によってさまざまです。

今回紹介する方法を自社にどのような形で取り入れられるかを考えることが大切です。

ここでは、年商を上げる方法を5つ紹介します。

それぞれ見ていきましょう。

SNSを活用する

年商を上げる方法の1つに、SNSを活用することが挙げられます。

現在、多くの人々が日常的にSNSを利用して情報収集やコミュニケーションを行っています。

SNSをビジネスの展開や宣伝に活用することで、ターゲットとなる顧客層に直接アプローチすることが可能です。

たとえば、新商品を発売する際、SNSの広告機能を使ってプロモーションを行えば、多くのユーザーに商品を知ってもらえます。

SNSを上手く活用することで、既存の顧客との関係強化だけでなく、新しい顧客層の獲得も可能となり、結果的に年商を伸ばせるでしょう。

商品の価格を見直す

商品の価格を見直すことで、年商を上げられる可能性があります。

市場の動向や競合の価格、顧客の購買意欲は時間と共に変動します。

顧客の購買意欲に対応するためには、定期的な価格の見直しが必要不可欠です。

以前は高額で販売していた商品が、類似商品の増加や技術の進歩でコストが下がった場合、価格を下げることで競争力を保ちつつ、販売量を増やすことが可能です。

商品の価格戦略は単に利益を追求するだけではなく、適切に価格を調整することで、年商を最大化する重要な要素になります。

クーポンで1人の購入回数を増やす

クーポンの導入は、顧客の購入回数を増やす効果的な手段です。

顧客は価格の割引や特典を受け取れるクーポンに魅力を感じる傾向にあります。

クーポンの特典を利用することで、リピートしやすくなり、1人当たりの購入回数が増えるでしょう。

たとえば、初回購入者に「次回購入時10%オフのクーポン」を提供することで、再度商品の購入を促進することが可能です。

クーポンは単なる割引手段ではなく、顧客との関係を深化させ、長期的な購買意欲を促進するツールです。

適切なクーポン戦略を取り入れることで、顧客のリピート購入を促し、年商の向上が期待できます。

口コミから意見を取り入れる

口コミに基づく意見やフィードバックを取り入れることで、商品やサービスの品質向上と年商の増加が期待できます。

顧客の生の声は、商品やサービスの改善点を知る貴重な情報源です。

顧客からのフィードバックを適切に取り入れることで、顧客満足度を高められ、リピート購入や新規顧客の獲得につながるでしょう。

口コミを正確に把握し、商品を改善することで、持続的な年商の増加を実現させしょう。

関連商品やセット商品を増やす

関連商品やセット商品を増やすことで、顧客の購入意欲を引き出し、年商を上げられる可能性が高いです。

購入時に関連する商品やお得なセットを提供することで、顧客は追加での購入を検討しやすくなります。

一度の購入での購入額が増えると、全体の売上も増加します。

関連商品やセット商品を販売する戦略を採用することで、顧客にとっての価値を高め、年商の向上が期待できます。

年商を見る際の2つの注意点

年商を確認する際にはいくつかの注意点があり、注意点を知らないと、正しい情報を把握できない可能性があります。

年商は業種によって異なっており、年商だけで経営状況は判断できません。

ここでは、年商を見る際の注意点を2つ紹介します。

それぞれ見ていきましょう。

年商額は業種によって違い

業界や業種によって年商の金額が異なるため、一概に年商が高い低いを判断するのは適切ではありません。

各業種には独特のビジネスモデルやコスト構造が存在します。

利益率の高い業界では、年商が低くても十分な利益を上げられる可能性があります。

不動産業や研究系の企業は、1件の取引での利益が大きいため、年間の取引件数が少なくても高い利益を実現可能です。

年商を評価する際には、単に金額の大きさだけではなく、業種特有の背景やビジネスモデルを理解することが重要です。

年商だけで会社の経営状況は判断できない

会社の経営状況を把握するには、年商だけを頼りにするのは危険です。

年商は、ある期間内の売上の総額を示すものであり、利益や負債、キャッシュフロー、資本の健全性などの重要な指標を考慮していません。

会社の全体的な健全性は、複数の要因によって形成されます。

ある企業が高い年商を記録しているとしても、その裏には大量の負債や、高い固定費が存在する可能性があります。

逆に、年商が低めの企業でも、高い利益率や健全なキャッシュフローを持っていれば、経営は安定していると言えるでしょう。

経営状況を知るためには、さまざまな財務指標を総合的に評価する必要があります。

高い年商を持つ企業も、その背後に隠れたリスクを適切に評価することが重要です。

年商に関するよくある質問

年商に関するよくある質問に回答していきます。

それぞれ参考にしてください。

年商はいくらからすごい？

年商1,000万円を超える場合は、周りからすごいと言われる可能性が高いです。

年商1,000万円は、法人化するタイミングの1つになります。

年商が1,000万円を越えると、その2年後から消費税を払う必要があります。

しかし、会社を作ると、作ったその年は消費税を払う必要がありません。

個人として消費税を払わなければならなくなる前に、会社を立ち上げることで、消費税を払うことを回避できます。

年商とは税込み？税抜き？

年商とは、1年間の主要な商品やサービスの売上の合計のことです。

年商には、消費税が含まれている場合と含まれていない場合があります。

消費税を含むかどうかは、企業が売上を計算する際に、企業が自由に選べます。

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この記事では、年商と年収・純利益などの違いや年商を上げる方法などについて解説しました。

年商とは、個人や企業が得た1年間の売上の総額を指します。

年収は企業ではなく、個人の収入に対して使われる言葉です。

年商を上げるためには、SNSを活用したり、商品の価格を見直したりする必要があります。

また、年商を上げるためには、会社の体制を整える必要があり、オフィスがない場合、バーチャルオフィスを利用しましょう。

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