アメリカ越境ECの市場規模は？ 人気の4大プラットフォームと成功のコツ

「アメリカへの越境ECを始めるおすすめの方法とは？」
「アメリカのEC市場の規模はどれくらい？」

このような疑問をお持ちではないでしょうか？

本記事では、アメリカのEC市場の大きさや人気の4大プラットフォームについて紹介します。

上記は、バーチャルオフィス「NAWABARI」の特徴です。

NAWABARIでは、会社員の副業や起業家、インフルエンサーなどに向けて最適なプランを用意しています。

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越境ECにおけるアメリカの市場規模

アメリカにおけるEC市場の規模は、世界的に見ても大きいと注目されています。

経済産業省が発表した「電子令和3年度 電子商取引に関する市場調査国別EC市場シェア」では、中国に続き2位に位置しており、EC市場の約20%のシェア率を誇っています。

アメリカでは、ECサイトを活用したネットショッピングが当たり前になっており、国民に浸透しているのが特徴です。

アメリカには、世界のEC市場をリードしている企業も多数存在するため、今後の市場拡大にも期待できるでしょう。

アメリカEC市場で人気の高い4つのプラットフォーム

次に、アメリカEC市場で人気の高い4つのプラットフォームを紹介します。

越境ECで成功するためには、アメリカEC市場の調査が必要です。また、自社商品は人気の高いプラットフォームで販売する方が成功する可能性が高くなるため、ぜひ参考にしてください。

Amazon

日本で広く利用されるようになったAmazonは、アメリカ合衆国ワシントン州シアトルに本社を置き、世界中で利用されているグローバルな電子商取引サイトです。

2020年時点で有料会員数は2億人を超え、世界中で最も人気のある電子商取引サイトと言えます。

アメリカの電子商取引市場において、Amazonは圧倒的な存在感を放っています。2020年のアメリカの電子商取引市場におけるAmazonの市場シェアは41.4％でした。

eBay

eBayは、世界で最も多くのユーザーを持つインターネットオークションサービスです。

Amazonと異なり、CtoCの取引が中心で、日本でいうメルカリやヤフオクに近いサービスと言えます。Amazonの成長に伴い市場シェアは減少傾向にありますが、業界で3位を保持しており、依然として高い人気を誇っています。

Googleショッピング

Google検索で、検索結果の上部に表示される商品の画像と価格を見たことがあるかもしれません。

テキスト広告と比較して、コンバージョン率が約30％高いとされるデータがあり、その人気は高まっています。

Googleショッピング広告はあくまで広告であり、プラットフォームではありません。Googleショッピングで直接決済や在庫管理をするわけではないため、その点は留意が必要です。

Shopify

「Shopify（ショッピファイ）」は、定額制で提供されるクラウドベースの電子商取引サービスです。

2004年にカナダで立ち上げられて以降、現在ではAmazonに対抗する存在として注目を集めるほどに成長しました。

オンラインだけでなく、物理店舗のデータも集約管理できる機能があり、実店舗を運営するユーザーにも支持されています。

4大プラットフォームからアメリカへの越境EC販売を始める方法

本章では、前章で紹介した4大プラットフォームからアメリカへの越境EC販売を始める方法を紹介します。

おすすめは、AmazonやeBayを活用する方法です。気に入った販売方法があれば、ぜひ挑戦してみましょう。

Amazon

Amazonで越境ECを始める方法は、以下の2パターンです。

「Amazonグローバルセリング」は、日本のAmazonを利用して海外へ商品を販売するためのサービスです。このサービスを通じて、アメリカ、ヨーロッパ、アジア太平洋地域、さらには新興国市場へのアクセスが可能になります。

また、「Amazon.com」とはアメリカ合衆国内で運営されているAmazonのことで、日本では「Amazon.co.jp」として知られています。

アメリカ版Amazonへの出店には、「Amazon.co.jp」とは別に専用のアカウントが必要です。ただし、アメリカ以外の6カ国に関しては、アメリカのアカウントと共通で利用可能です。

eBay

eBayでは、個人用と法人用のアカウントが提供されており、法人アカウントでは会社名を追記可能です。

アカウントを設定した後は、Amazonで行うのと同様に、出品に必要なセラーアカウントの開設を行います。

また、商品が新品かどうか、または中古かを明記し、カテゴリに応じて、「新品」や「許容」などの5段階から選択しましょう。商品を売るためには、詳細説明を加えて魅力的な画像をアップロードすることが重要です。

Googleショッピング

Googleショッピングは、あくまでプラットフォームではなく広告の1種です。Googleショッピングを活用する方法は、以下の通りです。

Googleショッピング広告は、一般的なリスティング広告と比較して、より目につきやすい場所に掲載され、高い視認性を持ち、利用者の注意を引きやすいという利点があります。

Shopify

Shopifyは多言語や複数通貨に対応しており、海外向けの配送オプションも備えているため、越境ECを行うにあたって非常に有用なツールです。

ECサイトを簡単に構築できるものの、既存のプラットフォームに比べると若干の手間は必要ですが、自社サイトを通じて越境ECを展開したい企業や、実店舗との連携を図りたい場合には最適な選択肢です。

アメリカ市場へ販売を拡大する際には、購入者が自国の通貨で支払いを行えるよう設定しましょう。

越境ECでアメリカ参入を成功させるための5つのコツ

最後に越境ECでアメリカ参入を成功させるためのコツを紹介します。

越境ECで成功するためには、市場調査や展示会への出店など地道な行動が欠かせません。

それでは、詳しく見ていきましょう。

市場調査を適切に行う

アメリカ市場の現地調査を実施する方法は、以下の2種類です。

自社スタッフを活用すれば、実際にアメリカの店舗を訪れて製品のデザインや店頭での展示方法、価格設定など多方面から情報収集を行えます。

しかし、担当者の現地での滞在時間には限りがあり、収集できる情報の範囲や深さに限界があるかもしれません。

一方で、アメリカ現地の市場調査会社が客観的な視点で詳細な調査を行えば、充実した情報が得られる可能性が高くなるでしょう。

アメリカの市場調査会社に調査を委託する場合は、日本企業が既に把握している情報や把握していない情報への理解が不足している可能性があるという点に注意が必要です。

競合他社の調査

まずは、競合他社の調査を実施しましょう。

アメリカ市場での販売戦略を策定する上で、自社製品に関連する業界全般および競合企業の動きを理解することは極めて重要です。

商品や販売手法がアメリカ市場に適合するかを判断するためには、潜在的な競合となる企業の徹底的な分析が必要とされます。

消費者の生活習慣の調査

他には、消費者の生活習慣の調査が必要です。

特にアメリカ市場への進出を検討する際には、現地の社会情勢と消費者の生活様式、市場の最新トレンドを深く理解することが欠かせません。

市場には無数の商品が存在し、消費者は自分のニーズにぴったり合う商品を選べます。そのため、少しの理由で選ばれない可能性があるでしょう。

現地の消費者ニーズを直接的に理解することが、商品戦略の成功につながります。

販売先の調査

最後は、販売先の調査です。

本記事を読んでいる方は、ECサイトを活用して商品の販売を進めようとしていますが、他に適切な方法があるかもしれません。

例えば、「店舗への販売」を考えた場合、選択肢には大規模チェーン店、百貨店、大型小売店、専門店、カタログ販売会社、オンラインショップなどがあります。

再度、販売先を洗い出し、販売戦略の一環としてどの販売先に絞り込むかを決定することも重要です。

アメリカ市場に適した商品を販売する

次に、アメリカのEC市場への参入で成功するためには、アメリカ市場に適した商品を販売する必要があります。

日本製の商品がそのままアメリカ市場で受け入れられる例もありますが、それは稀です。

アメリカ向けに商品を最適化するには、デザインの全面改定や色やサイズの調整、パッケージデザインの変更などさまざまあります。

商品の特性に応じてこれらの要素を細かく調整し、アメリカの消費者ニーズに合わせることが、商品戦略の核心をなすでしょう。

商品の展示会を活用する

アメリカ市場において自社製品の販売網を確立するには、効果的な販売手段の選定が不可欠です。その中でも「展示会」への参加は、特に有効な戦略といえます。

アメリカの市場では、広大な国土とそれに伴う大規模な国内市場のため、多種多様な商品カテゴリーで展示会を通じた販売活動が盛んに行われています。

展示会は大きく「対面式展示会」と「デジタル展示会」の2つです。近年では、多くの対面式展示会が中止され、デジタル展示会へと移行している状況ですが、コロナウイルス感染症の影響後もデジタル展示会の重要性は高まると予想されます。

アメリカに拠点を設けるか判断する

アメリカ市場への進出にあたり、自社商品を継続的に売り込むパートナーを見つけることが、成功への鍵です。アメリカのような広大な市場では、現地で頻繁に商品を販売するパートナーの存在が不可欠です。

しかし、ECサイトのみで販売を実施する場合は、アメリカで現地のトラブルなどを解決してくれるパートナーを用意する必要はありません。

もちろん、現地の担当者が存在したほうが販売や流通、フォローアップがスムーズに行えるでしょう。

ECサイトのデザインにこだわる

アメリカへの参入を成功させるためには、ECサイトのデザインにこだわりましょう。特に、こだわるべき要素は、以下の通りです。

テキストは、難しい英語で書く必要はありません。しかし、商品にマッチした分かりやすい言葉を選定する必要があります。

また、写真や動画は、商品を分かりやすく伝えるための手段です。写真や動画には、日本の文化を取り入れてもよいでしょう。

アメリカへの越境ECを始めるならプロに相談しよう

本記事では、アメリカのEC市場の大きさや人気の4大プラットフォームについて紹介しました。

海外に向けて自社の商品を販売するメリットは、多々あります。しかし、越境ECは初めての方も多く、プロに相談しないで始めてしまうと失敗してしまう恐れがあるため注意しましょう。

また、ネットショップに自宅の住所を記載したくない場合は、バーチャルオフィスの利用がおすすめです。

バーチャルオフィスが気になっている場合は、さまざまなサービスを月額約1,000～2,000円で利用できるNAWABARIの詳細を確認しておきましょう。

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